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对于跨境商家来说，2025开局即是挑战——在贸易战、关税壁垒的冲击下，TikTok、亚马逊等跨境电商平台不断经历震荡，全球市场和供应链重新面临洗牌。然而“风浪越大鱼越贵”，在百年未有之大变局下，传统电商企业如何以时取势抢抓机遇、跨境商家如何以势待时做优增量，成为了当下的热点议题。
活动邀请到了在跨境电商及品牌出海领域深耕多年的行业专家和实战大卖，就其熟悉并在当地具有一定渠道资源优势的国家，从政策环境、市场缺口、打法策略、避坑指南等角度进行剖析，助力企业精准锚定相匹配的海外市场，清晰构建可执行的出海战略，为开辟全新海外市场蓝海打下坚实基础。
杭州市电子商务协会理事长邵俊为大会致辞。邵俊理事长表示，近年来，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性。与此同时，新兴市场表现亮眼，东南亚、中东、拉美等地区跨境电商交易额均展现出了较高的增长活力。在2024年，杭州市政府进一步推出“8+4”经济政策，从通关便利化、金融支持、海外仓布局、人才引育等多维度发力，为企业打造“出海无忧”生态，助力中小企业“轻装上阵”，共谱合作新篇。未来，协会也将进一步引导电商的创新要素向企业集聚，积极调动各方资源，为大家给付更高效、更精准的服务。
主题分享
2025跨境出海生态发展论坛
在本次大会的主题分享环节，六位来自不同领域的行业领袖与实战专家，深耕欧美、东南亚、中亚等地区新兴国家市场一线，围绕全球化战略的核心命题，从政策环境、市场分析、平台打法、本土化营销等角度，层层拆解跨境出海的关键命题。
出海哈萨克斯坦商机解读
图丨领航者之家联合发起人、桥联国际贸易生态创始人 朱心言
领航者之家联合发起人、桥联国际贸易生态创始人朱心言以《出海哈萨克斯坦商机解读》开篇，深度剖析中亚市场潜力。哈萨克斯坦作为“一带一路”关键节点，凭借稳定的政策导向、逐步开放的营商环境及丰富的能源与消费需求，正成为跨境企业布局欧亚的“新蓝海”。她特别强调，企业需善用当地渠道资源，如合作园区与物流枢纽，以轻量化模式切入市场。
金融赋能，恒丰助力企业出海“扬帆远航”
海外市场入门指南：从文化调研到品牌内容资产建构
图丨邝野传媒创始人、原字节/阿里海外资深内容专家 黄冠宇
越南市场掘金指南：浪潮、热土与出海实战
图丨百世集团市场总监 黄译Ben
百世集团市场总监黄译在《越南市场掘金指南：浪潮、热土与出海实战》中，以数据勾勒越南出海“热土”：人口红利、电商增速超20%的消费市场，叠加关税优惠政策，吸引大量制造业与零售企业落地。他建议企业“双线布局”，既借力本土分销网络深耕线下，又通过Lazada、Shopee等平台抢占线上增量。
印尼市场如何从0-1打造爆品
图丨Uebezz跨境创始人、美区&印尼多类目Top商家 梁浩天
Uebezz跨境创始人、美区&印尼多类目Top商家梁浩天以《印尼市场如何从0-1打造爆品》拆解关键步骤：基于社媒数据捕捉“头巾时尚化”“家居迷你化”等本土趋势，快速完成选品；通过小店测试用户反馈，以“小单快反”供应链降低试错成本。他直言：“印尼不是流量战场，而是信任战场，本土客服与退货保障决定复购率。”
海外市场入门指南：从文化调研到品牌内容资产建构
图丨TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理 Darren
TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理Darren压轴登场，以《聚力东南亚 破局拓新机》点燃全场：依托TikTok全域内容电商生态，以“内容+货架”的多场景经营，可助力商家强势增长。平台更推出“本土备货+跨境直发”混合模式、多国流量联动计划，助力企业突破物流与流量瓶颈。
图丨论坛现场
从中亚哈萨克斯坦的广袤腹地，到东南亚印尼、越南的沸腾市场；从金融基建的底层支撑，到流量浪潮的顶层博弈。整场论坛以“市场机会—资源赋能—落地实战”为脉络，既有新兴市场的政策与渠道拆解，亦涵盖金融工具、文化适配等底层能力建设，形成“宏观洞察-中台支撑-微观执行”的完整闭环，为出海企业提供从战略到战术的全链路指南。