当前，杭州正加快建设“296X”先进制造业集群，现代纺织与服装作为9个千亿级产业集群之一，正处于转型升级关键期。

4月1日下午，杭州市电子商务协会主办的“数智赋能 聚力领航——走进航民集团，共探纺织产业升级新路径”沙龙活动圆满举行。与会嘉宾通过实地探访标杆企业航民集团（旗下上市公司航民股份：SH 600987)，聆听行业干货，共话纺织产业数智转型、跨境增长与品类创新的破局之路。

 图 | 参观航民集团展厅

浙江航民实业集团相关负责人毛续飞、Coupang华东大区负责人苏又起、天下网商营销总监王佳峰、理事单位交通银行总行国际部产品经理周丛淏应邀分享，50余位服饰相关企业代表参加活动。萧山区瓜沥镇经发办副主任杨玉露出席致辞。协会办公室主任阚浩菲主持本次沙龙。

 图 | 左：活动交流现场 ;右: 阚主任主持活动

活动伊始，与会嘉宾共同参观航民集团展厅，深入了解这家扎根萧山数十年的集体经济标杆企业的发展历程与产业布局。

   图 | 杨主任发表致辞

座谈中，瓜沥镇经发办副主任杨玉露主任致开场辞。她表示，作为杭州临空经济示范区的核心区域，瓜沥镇当前面临订单波动、利润收窄等挑战，数字化转型已成为当地纺织产业的“必答题”。为此，政府推出三年行动计划，力争实现规上企业数字化改造全覆盖，并争创省级智能工厂。此外，瓜沥镇距萧山国际机场仅5公里，这一区位优势也为企业开拓国际市场提供物流便利。

  图 | 毛总作主题分享

航民集团相关负责人毛续飞随后分享了企业的精益管理与数字化转型实践。他介绍，自2020年起，集团下属印染企业便全面启动改造，通过识别并消除过量生产、动作浪费等问题，实现了管理的精益化。同时，通过对老旧设备改造、部署传感器，数据采集自动化率已达98%以上，为后续的AI应用奠定了基础。在AI应用探索上，航民已研发出名为“小布点”的AI数字员工，用于智能诊断；在排产和配方推荐上，AI也已开始发挥作用，特别是基于3300多万条历史数据，AI已能为双组分面料提供初步配方推荐。此外，集团旗下“航民达美”公司的条纹布瑕疵检测方案，AI检测效率远超人工，展现了智能制造的巨大潜力。

 图 | 苏总作主题分享

Coupang华东大区负责人苏又起为现场企业带来了韩国市场的跨境电商机遇解析。他表示，韩国电商市场体量巨大、消费能力强，且与中国贸易关系紧密，是值得深耕的蓝海市场。Coupang平台以其“当日下单，次日下午到”的极速配送和极高的复购率，已成为韩国国民级的购物平台。平台对中国卖家提供多项扶持政策，包括初期费用减免和90天免费仓储配送等，且中国卖家占比不高，竞争环境相对友好，适合走精品和精铺模式。

 图 | 王总监作主题分享

天下网商营销总监王佳峰从品类创新的角度，为产业工厂的互联网转型提供了新思路。他表示，传统代工模式正面临产品同质化、利润压缩的困境。转型的关键在于从“我有什么”转向“消费者需要什么”，利用“场景定义+情绪价值”的新消费趋势，切入细分赛道。他提出了“黄金入局期”的概念，建议企业应在赛道处于爆发式增长、市场集中度较低的阶段进行布局。通过分享波司登从专业防风转型专业防晒，以及某羊绒品牌切入“通勤场景”并主打“不痒”细分需求的案例，生动阐释了如何利用自身优势实现差异化突围。

 图 | 周经理作主题分享

最后，交通银行产品经理周丛淏介绍其针对跨境电商企业的跨境金融服务方案，并重点推介了“航贸通”和“电商通”两大平台。“航贸通”提供汇率可视化分析、货物与资金全链路追踪以及境外交易对手资信评估等功能；“电商通”则支持多店铺统一收款、自动入账与高效结算，帮助企业降低成本，保障资金合规安全，为跨境电商企业筑牢资金安全屏障。

 图 | 分享交流现场

本次沙龙活动，通过实地参观与干货分享，不仅让参会企业深入了解了航民集团在精益管理、数字化转型和共同富裕方面的成功经验，也为纺织服装企业利用跨境电商、数字技术实现转型升级提供了切实可行的路径和资源对接机会。

   图 | 与会代表合影留念

未来，协会将继续发挥桥梁作用，加强政企、产业及平台间的协作，推动数智技术与产业深度融合，以创新驱动产业升级，助力传统纺织企业实现数字化转型与全球化发展。